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二铵市场今年面对极大考验


时间来到4月下旬,也进入到春季市场扫尾、夏季市场尚未起动这么一个青黄不接的尴尬阶段。现阶段各个二铵厂家手中春季待发订单所剩无几,部分用肥较早的地区零售阶段都已完成,手中剩货较多的经销商开始低价走货,部分复合肥和掺混肥厂家也开始低价出售原料肥,市场批发价格比较混乱,仅以东北市场为例,每年磷肥四大家的发货总量都在150万吨以上,这么大的一个市场为何大家却抱怨连连?

湖北地区64%二铵主流出厂价格2180-2200元/吨左右,市场补货发运陆续进行至4月中旬。西南地区64%二铵出厂参考价格为2150元/吨。甘肃64%二铵出厂价格下跌至2400元/吨【汽运】;陕西货源60%二铵出厂价格2300元/吨,新单成交出厂2050-2100元/吨。山东地区57%二铵主流出厂价格2200-2250元/吨,实际成交单议;汽运为主,主发东北和华北市场。黑龙江地区64%二铵第一到站价2500元/吨;新疆地区64%二铵第一到站价为2600元/吨,新疆阿克苏地区主流第一到站稳定在2600元/吨,到站价格虽稳,但贸易商成交松动。内蒙河套平原64%二铵市场批发价2550-2600元/吨,鲅鱼圈64%二铵2380-2400元/吨现货港提价,现阶段贵州货源64%二铵主流第一到站价2400元/吨;湖北货源64%二铵第一到站价2350-2400元/吨。

首先,市场透明度较高,利润不大。二铵作为即可农业直接使用亦能作为掺混肥原料的肥种,下游市场需求量较大,但相反的利润空间自然相差甚远。比较多经销商表示一吨二铵投入2-3千元但是利润却仅有一点点,有的时候甚至为了进行搭配其他肥种,价格更优惠。但是对二铵来说,基层农户的认可度还是很强的,只要售价合理,销售难度并不困难。只要在合适的时机懂得让利,那么农户忠诚度还是很强的。

再者,淡季涨价,旺季落价常有发生。回顾本年度的春季市场,年前二铵价格一路下降下游备货积极性较差,年后疫情爆发化肥发运紧张,大家一窝蜂的采购总体价位上扬;待到发运问题解决湖北地区企业复产总体价位又逐步下行。一旦在错误的时间入场,就意味着本年度春天要赔钱了。

综上,二铵作为拥有大量市场的传统肥料,虽然在经销时面临着很多困难,但只要正确选择进货时间,即可体现出货量大的优势甚至推动其他肥种的销售。(来源:农资导报)


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